POZYCJONOWANIE STRON INTERNETOWYCH

Korzyści z pozycjonowania strony.

Pozycjonowania pełni dwie istotne funkcje: generuje ruch na stronie oraz przekłada się na efekty sprzedażowe. Klient zainteresowany usługami/produktami dzięki obecności firmy w wyszukiwarce trafia na stronę, która jest odpowiedzią na jego potrzeby. Statystyki potwierdzają, że około 90% ruchu generowanego na stronach i sklepach internetowych pochodzi z wyszukiwarek. Pozycjonowanie pełni także funkcję wizerunkową, ponieważ pojawienie się firmy w wysokich wynikach wyszukiwania, utwierdza klienta w przekonaniu, że dana firma posiada również wysoką pozycję na rynku. Obecność w TOP 10 niesie więc ze sobą nie tylko wzrost obrotów firmy, ale także prestiż i wzrost zaufania do marki. Sam proces pozycjonowania składa się z dwóch etapów. Pierwszy etap to optymalizacja strony oraz zarejestrowanie jej w wyszukiwarkach. Drugi etap to działania pozwalająca na osiągniecie pozycji na pierwszej odsłonie w wyszukiwarce. Tutaj jednak praca pozycjonera się nie kończy, ponieważ konieczne jest pilnowanie uzyskanych efektów. Jednorazowe działania nie wystarczą, bowiem nie ma możliwości umieszczenia strony na stałe na najwyższych pozycjach. Tylko długofalowa współpraca klienta z firmą pozycjonerską daje zadowalające rezultaty.

Na co zwracać uwagę przy wyborze firmy pozycjonerskiej?

Coraz więcej osób zdaje sobie sprawę z konieczności działań SEO. Nie każdy jednak wysyłając zapytanie do firmy pozycjonerskiej ma odpowiednią wiedzę temat usługi i potrafi wybrać najlepszą ofertę. Najlepszą, czyli ofertę tej firmy, która w późniejszym czasie zaprowadzi go na sam szczyt wyników wyszukiwania w Google. Nie da się ukryć, że obecność w TOP 10 przyczynia się do sukcesu firmy, bowiem kiedy strona jest widoczna na pierwszej odsłonie, znacznie zwiększa się na niej ruch, co w dalszej perspektywie ma przełożenie na efekty sprzedażowe. Klient zazwyczaj rozpoczyna swój kontakt z firmą pozycjonerską od rozmowy telefonicznej lub też wypełnienia formularza na stronie internetowej. Najpierw jednak musi jednak zdecydować, od których firm chce otrzymać ofertę. Tutaj schemat postępowania jest różny. Jedni wybierają firmy, które znajdują się w TOP 10 na frazy „pozycjonowanie”, „pozycjonowanie stron”, „pozycjonowanie strony”, inni biorą pod uwagę wyłącznie firmy lokalne, jeszcze inni decydują się na firmy z polecenia. W odpowiedzi na przesłane zapytania, klient dostaje kilka/ kilkanaście wycen usługi pozycjonowania, z których musi wybrać jedną z firm, z którą zawrze umowę.

Na co warto więc zwracać uwagę podczas analizy ofert?

• Doświadczenie firmy na rynku – przed nawiązaniem współpracy z firmą warto sprawdzić, jak długo firma istnieje na rynku. Z roku na rok powstaje coraz więcej firm pozycjonerskich i tyle samo upada. Przeciętnie nowa firma pozycjonerska utrzymuje się w branży około 1-2 lata. Dlatego też klienci powinni brać przede wszystkim pod uwagę oferty tych firm, które działają na rynku pozycjonerskim od wielu lat. Oznacza to bowiem, że świadczą usługi wysokiej jakości i dobrze radzą sobie ze zmieniającymi się algorytmami Google.
• Kompetencje pracowników – pracownicy, z którymi ma do czynienia klient nie powinni być wyłącznie handlowcami, a specjalistami w dziedzinie pozycjonowania. Im na więcej pytań dotyczących usługi potrafi nam odpowiedzieć osoba, z którą rozmawiamy, tym lepiej świadczy to o firmie. Klient nie powinien być wabiony chwytami marketingowymi, a otrzymać rzetelne informacje na temat świadczonych usług i realnych możliwości firmy w osiągnięciu najwyższych wyników dla danych fraz.
• Portfolio klientów – przed podpisaniem umowy warto zweryfikować portfolio klientów. Jeśli wśród nich znajdują się znane, renomowane marki, klient może mieć pewność, że ma do czynienia z profesjonalną firmą.
• Wypozycjonowane frazy kluczowe – dobra firma pozycjonerska powinna móc pochwalić się swoimi osiągnięciami, to znaczy trudnymi i konkurencyjnymi frazami, które udało im się wypozycjonować do TOP 10. Frazy ogólne wymagają bowiem znacznie większych umiejętności niż frazy lokalne. Nie bez znaczenia jest tutaj także jakość zaplecza. Firmy pozycjonerskie, które długo działają na rynku będą miały znacznie większe i silniejsze zaplecze niż te, które dopiero stawiają swoje pierwsze kroki w branży.
• Umowa – wbrew pozorom im dłuższa umowa, tym bardziej korzystna dla klienta. Pozycjonowanie jest procesem, który wymaga ciągłych inwestycji. I gwarantem tych inwestycji są właśnie umowy na 12 miesięcy. Umowy kilkumiesięczne, które umożliwiają zakończenie współpracy z dnia na dzień często wiążą się z tanimi i przez to nieskutecznymi metodami pozycjonowania, które tylko szkodzą domenie.

Jak powinna wyglądać oferta dotycząca usługi pozycjonowania?

Niewielu klientów ma czas na spotkania z handlowcami w siedzibie firmy, aby móc sprawdzić czy firma realnie istnieje i ocenić poziom kompetencji jej pracowników. Takie przypadki owszem się zdarzają, jednak większość klientów podejmuje decyzje o podpisaniu umowy na podstawie przesłanej wyceny i ewentualnej informacji o portfolio klientów. Z założenia oferta handlowa powinna zawierać rzetelne informacje, często jednak jest to pułapka przesycona chwytami marketingowymi. Niskie ceny, bardzo atrakcyjne rabaty i wizje szybkiej obecności na najwyższych pozycjach brzmią kusząco, ale za takimi obietnicami często stoi jednak brak doświadczenia, a co za tym idzie brak efektów i rozczarowanie ze strony klienta. Pozycjonowanie jest usługą specyficzną, w której nic nie da się zrobić tanio i szybko. Wysokie i stabilne pozycje wymagają odpowiedniego budżetu, dużej ilości pracy oraz czasu. Wycena kosztów pozycjonowania powinna opierać się na dokładnej analizie wyników wyszukiwania, popularności danej frazy, ilości jej wpisów w okienko wyszukiwarki, stopnia trudności jej wypozycjonowania i konkurencyjności. Dlatego też firma powinna proponować inne ceny za frazy bardzo ogólne i konkurencyjne, a inne za frazy lokalne, wielowyrazowe. Często tendencja jest jednak odwrotna – niektóre z firm zaniżają ceny za frazy ogólne, chcąc w ten sposób pozyskać klienta. Po podpisaniu umowy odpuszczają pozycjonowanie tych fraz, skupiając się na frazach prostszych i na nich zarabiając. Dlatego też tak ważne jest nawiązanie współpracy z firmą, która posiada duże doświadczenie na rynku i oferuje nam ceny realne. Realne, czyli takie, w których jest w stanie zapewnić klientowi osiągnięcie najwyższych pozycji. Firmy, które od wielu lat działają na rynku pozycjonerskim nie muszą zaniżać cen, aby pozyskać klienta, ponieważ mają wiele innych argumentów, które im to pozyskanie umożliwia, w tym rekomendacje zadowolonych klientów i setki fraz wypozycjonowanych do pierwszej odsłony wyszukiwarki. Klient przeglądając oferty firm powinien zdawać sobie sprawę z tego, że rabat niekoniecznie równa się efekt, dlatego też często warto zapłacić więcej, żeby być zadowolonym z poziomu świadczonych usług. Najwyższe wyniki wyszukiwania szybko zagwarantują zwrot inwestycji.